営業のミカタ

営業のミカタ

主にPULL型の営業のTipsについて詳しく書かれており、それに絡めて営業戦略についても若干触れられています。HowTo本や戦略本というよりも、どちらかというと「営業としての考え方」について書かれており、書籍の随所にマインドチェンジのヒントを見つけることができます。ただ書籍としての完成度が低く、構成や話の流れが練られていないので、筆者の主張が線でなくて点でしか入ってこない印象があります。コンセプトを見直して再構成すればもっとよくなると思われるので非常に惜しい本ではあります。